给企业负责人准备的实用清单，逐条说明要问什么、期望回答与要留心的“危险信号”。目标是把选择过程从销售话术中还原为可核验的事实。

1. 你们的核心服务包括哪些内容？（落地范围）

   期望回答：明确列出技术优化、内容策略、外链/公关、数据监测、转化优化等模块和各自的交付物。危险信号：只说“包排名”或含糊不清。

2. 项目流程和时间表如何？每个阶段的KPI是什么？

   期望回答：有阶段性计划（诊断→优化→内容发布→外链建设→复盘），并给出可量化指标（关键词覆盖、流量基线、页面速度改善、转化率提升预期）。危险信号：不给明确里程碑或承诺“短期见效”。

3. 费用与计费模式是怎样的？有无隐藏成本？

   期望回答：说明是否按月/按项目/按效果付费，内容制作、开发、外链预算是否独立。警惕“极低首月价”或把重要工作列为附加收费项。

4. 如何保证合规与避免搜索引擎惩罚？你们拒绝哪些做法？

   期望回答：明确拒绝黑帽手段（关键词堆砌、垃圾外链、内容农场等），并说明遇到降权如何处理及恢复策略。危险信号：模糊或为短期“见效”背书。

5. 如何对接我方开发/运维团队，服务器与部署谁负责？

   期望回答：说明需要的服务器配置（SSL、CDN、缓存）、是否提供托管与支持、上线流程与回滚策略。明确接口与责任边界。

6. 内容生产如何分工？是否包含行业调研与原创撰写？

   期望回答：提供内容策略样本，写作频率、质量标准（字数、结构、关键词密度）、版权归属。警惕大量转载或伪原创承诺。

7. 外链策略与资源来源是什么？能否展示可核查的案例？

   期望回答：说明外链渠道（行业媒体、合作伙伴、资源位购买等）和质量把控标准。危险信号：承诺大量低质链接或不透明来源。

8. 如何衡量效果？报告频率与可查看的数据权限如何？

   期望回答：定期报告（周/月）、包含流量、关键词排名、转化、技术项修复记录，并给出对接账号权限（Google/Search Console/站长工具/GA）。避免只给截图或单一排名数据。

9. 若效果不达标或需终止合同，交接和数据归属如何处理？

   期望回答：明确交接清单（文档、账号权限、代码变更记录）、知识转移计划、未完成工作的处理与结算方式。警惕合同中含有过长的不可解除条款。

10. 团队构成与核心成员经验？是否有专职项目经理？

    期望回答：列出负责的角色（顾问、内容、技术、外联、项目经理）与对应经验年限、投入比例。优秀供应商会指派固定项目经理并约定沟通频率。

额外提醒（快速判断法）

• 索要合同样本并核查KPIs与违约条款。
• 要求试运行或小范围先行项目，先验证能力后扩展预算。
• 保留数据访问权与所有内容版权，避免被锁定在供应商平台。

按此清单询问并记录每家公司的书面回复，能把决策从主观销售话术转为可比的事实，降低选择风险。乐云seo或其他成都本地服务商都可用此标准评估。